“Queremos una red de partners preparados para crecer con nosotros”, August Farreras, Keenetic

¿Cuáles son los últimos pasos que han dado para fortalecer la presencia de Keenetic en el canal español?

Desde nuestro lanzamiento oficial en octubre de 2024 y el arranque operativo en enero de 2025, hemos dado pasos estratégicos clave para construir una presencia sólida en España. Hemos alcanzado acuerdos con partners como Infortisa, que nos abre las puertas al canal pyme e integrador, y con SoluzionDigital, una central de compras que nos conecta con una red muy capilar de tiendas e integradores especializados. Estaremos presentes en su convención anual los días 16 y 17 de mayo, lo que nos permitirá presentar directamente nuestra propuesta de valor a sus asociados.
En paralelo, ya hemos participado en eventos clave del sector como la feria ASLAN, y tenemos confirmada nuestra presencia en AOTEC 2025 y ACUTEL, donde podremos dialogar directamente con instaladores y operadores y conocer sus necesidades reales.
También estamos reforzando nuestra estrategia en el canal digital, no sólo con acuerdos con plataformas como PC Componentes y TradeInn, sino también mejorando nuestra presencia en Amazon, donde estamos optimizando la página dedicada a Keenetic para ofrecer una experiencia de marca más clara y convincente.
Todo ello responde a una estrategia bien definida: aportar valor tangible a pymes, autónomos y usuarios residenciales a través de un canal especializado, cercano y comprometido.

¿Cómo complementa esto el canal con el que han estado trabajando hasta la fecha y qué elementos adicionales les aportan los diferentes acuerdos?

Dado que nuestra implantación es reciente, estos acuerdos marcan realmente el punto de partida de nuestra estrategia en España. Nos permiten acceder directamente a segmentos de clientes muy alineados con nuestra propuesta: pymes, autónomos y usuarios domésticos que valoran soluciones fiables, seguras y fáciles de gestionar. Cada partner aporta una vía distinta para llegar al mercado y nos ayuda a construir relaciones sólidas desde el inicio.

Con la firma con Infortisa potencian el canal orientado a la pyme, ¿qué esperan que os aporte esta figura? ¿Cuáles van a ser específicamente sus funciones para ayudarles a potenciar el negocio en la pyme?

Infortisa es un socio estratégico para llegar a integradores, tiendas especializadas y distribuidores con fuerte presencia en el canal pyme. Su capilaridad, agilidad y conocimiento del mercado local son claves para adaptar nuestra propuesta a las necesidades reales de las empresas. Junto a ellos, estamos impulsando acciones de formación, soporte técnico y generación de demanda, para que los partners encuentren en Keenetic una solución robusta, asequible y fácil de desplegar.

¿Tienen previsto incorporar otras figuras similares a Infortisa en los próximos meses para seguir potenciando este negocio? ¿Cuál va a ser el criterio para hacerlo?

Sí, pero lo haremos de forma muy selectiva. Como estamos construyendo el canal desde cero, buscamos socios con visión a largo plazo, experiencia consolidada en el canal pyme o integrador y un firme compromiso con la calidad y el servicio. Nuestro enfoque es crecer paso a paso, asegurando que cada nuevo partner realmente aporte valor y refuerce la presencia de Keenetic en su ecosistema local.

Otro de los acuerdos lo han firmado con SoluzionDigital, ¿qué les aporta esta compañía? ¿Qué acciones o iniciativas van a poner en marcha con ellos para potenciar su presencia en el canal y el negocio de Keenetic en España?

SoluzionDigital nos permite trabajar con un canal muy especializado y cercano al cliente final. Su enfoque comercial y técnico está alineado con nuestra visión de ofrecer soluciones completas y accesibles. Estamos diseñando acciones conjuntas centradas en formación técnica, atención a proyectos y soporte personalizado, lo cual es esencial para que integradores y pequeños distribuidores puedan confiar en Keenetic como marca.

 

También han firmado alianzas con PC Componentes y TradeInn, ¿qué les aportan? ¿Qué objetivos se plantean en el canal on-line? ¿Cómo quieren ir desarrollando este negocio?

Estas plataformas son fundamentales para llegar a un público digitalmente activo, tanto residencial como profesional. En una fase inicial de marca, la visibilidad online es estratégica. Apostamos por desarrollar este canal con una estrategia bien cuidada: contenido de calidad, soporte posventa eficaz y una política de precios estable y respetuosa con el canal físico. Nuestro objetivo es posicionar Keenetic como una alternativa fiable y centrada en el usuario frente a marcas más tradicionales.

Con los acuerdos firmados, ¿cómo queda definido su canal en nuestro país? ¿Con cuántas figuras y con qué perfiles están definiéndolo? ¿Siguen con la intención de seguir potenciándolo, buscando otras figuras?

Estamos en plena fase de construcción. Actualmente trabajamos con figuras que cubren el canal pyme, integrador y e-commerce. Nuestro foco inmediato es consolidar estos primeros pasos, entendiendo bien las necesidades del canal y ajustando nuestra propuesta para generar valor real. A partir de ahí, seguiremos creciendo de forma progresiva y controlada, siempre con una visión de largo plazo.

En cualquier caso, ¿cuáles son los principios que definen la política de canal de Keenetic?

Nuestra política de canal se apoya en tres pilares: cercanía, transparencia y compromiso. Apostamos por relaciones estables y duraderas, donde el partner se sienta respaldado y pueda diferenciarse. No entramos en guerras de precio ni en dinámicas que perjudiquen al canal tradicional. Apostamos por formación, márgenes justos y soporte técnico sólido como bases para construir un ecosistema fuerte y colaborativo.

Además, estamos plenamente comprometidos con invertir en marketing y comunicación junto a nuestros partners, para generar visibilidad, confianza y demanda. Queremos construir la marca Keenetic en España de la mano del canal, con acciones conjuntas que refuercen su posicionamiento y ayuden a nuestros socios a crecer con nosotros.

¿Tienen en previsión poner en marcha de cara a los próximos meses alguna otra actividad para potenciar y desarrollar la estrategia de canal en España, más allá de la búsqueda de otras figuras que puedan reforzarlo y complementarlo?

Sí, ya hemos activado varias iniciativas enfocadas a generar valor desde el primer momento. Uno de los pilares es la formación: organizamos webinars técnicos y comerciales para que nuestros partners conozcan a fondo nuestras soluciones.

También promovemos las muestras de producto: una vez prueban el hardware y descubren el potencial de KeeneticOS, suele surgir un interés genuino que se traduce en ventas.

Además, estamos desarrollando un programa de partners que incluirá materiales de soporte, acciones de generación de demanda y recursos personalizados. Queremos construir una red de colaboradores comprometidos, alineados con nuestros valores y preparados para crecer con nosotros.