La digitalización, clave para responder a las demandas del cliente bancario

La digitalización del sector bancario no solo ha transformado la actividad de las corporaciones financieras. La irrupción de las fintech, empresas que ofrecen servicios financieros basados en procesos tecnológicos, ha dado lugar a la aparición de un nuevo usuario cuya presencia es cada vez más relevante en el sector. Según algunos estudios, tres de cada diez españoles acceden ya a servicios tecnológicos para realizar gestiones económicas, el doble que en 2015.

Las corporaciones bancarias han de integrar en su actividad procesos digitales que aumenten su competitividad en el mercado y adapten los servicios a este nuevo cliente. En esta línea, The Valley analizado cuáles son las exigencias de los nuevos clientes que las entidades financieras deben satisfacer:

--Demandan un servicio de atención al cliente 7/24 horas. La digitalización del sector bancario permite a los clientes realizar operaciones financieras en cualquier día y a cualquier hora, por lo que los servicios de atención deben de ser también ininterrumpidos. De esta forma, el usuario puede contar con ayuda en caso de producirse algún problema a la hora de efectuar una operación, lo que contribuye a aumentar su confianza en la entidad

--Acceden a servicios deslocalizados sin renunciar a la atención presencial. Los nuevos hábitos del cliente han de entenderse como una ampliación de los que han venido desarrollando hasta ahora y no como una sustitución. Por lo tanto, las sucursales físicas siguen siendo un espacio fundamental para la atención al cliente, aunque las operaciones tienden a realizarse cada vez más de forma telemática.

--Utilizan todos los canales digitales. El acceso a los servicios bancarios a través de dispositivos móviles, como el smartphone, la tablet y el PC portátil agiliza las operaciones, ya que el cliente no tiene que desplazarse para realizarlas. En este sentido, tener presencia omnicanal es un factor fundamental para atraer a nuevos usuarios que quieran sacar el máximo partido a las nuevas herramientas digitales.

--Buscan información segmentada y de calidad. El nuevo entorno digital se caracteriza por la inexistencia de fronteras, lo que favorece que los usuarios transiten por verdaderas autopistas de información donde reciben mensajes de forma masiva y despersonalizada. En este contexto, el cliente espera recibir de la entidad financiera información de calidad que se ajuste a sus preferencias, lo que favorece su fidelización. Además, esa segmentación permite ampliar el alcance a otros clientes potenciales cuyas preferencias se ajustan a los servicios financieros que se ofrecen.

--Interactúan con la entidad vía web. Las redes sociales suponen un espacio fundamental donde el usuario exige una atención de calidad y la entidad tiene la oportunidad de mejorar su reputación online. Por ejemplo, al responder a un tweet o un comentario en Facebook sobre una queja, se puede mejorar la percepción que tiene el cliente afectado sobre la compañía y mostrar una buena imagen ante el resto de usuarios, que, aunque aún no sean clientes, podrían estar interesados en serlo.